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探秘新基金一天首募120亿元
文章来源:人民网  发布时间:2015-5-18 9:30:22  已经被浏览:

  在牛市行情的带动下,基金销售行情火爆,而与之相对应的是,基金公司营销力度的增加,营销方式也是八仙过海,各显神通。

  探秘新基金一天首募120亿元

  服务与资讯集成 基金销售微信打前站

  在牛市行情的带动下,基金销售行情火爆,而与之相对应的是,基金公司营销力度的增加,营销方式也是八仙过海,各显神通。

  中邮信息产业

  提前2天“微信战”

  2015年5月12日,中邮信息产业灵活配置混合基金发布公告称,自2015年5月12日(含当日)起不再接受基金认购申请。发行当天,中邮信息产业灵活配置规模即突破120亿元,并于当天下午提前募集结束。

  《证券日报》基金新闻部记者注意到,中邮息产业灵活配置混合型基金即将登场的信息,5月9日就在中邮基金微信订阅号和服务号上发出,并同时推出通过微信平台认购该基金0手续费的活动。这条信息,着重突出了这只基金是“公募一哥”任泽松新作,并详细介绍了如何利用中邮信息产业微信服务号开户、认购。

  随着微信的普及,人们对微信公共平台的使用率逐年增加,微信成为极佳的营销平台,对于基金公司来说,微信公共号既可以传播资讯、发布公告、推荐热销产品,又能进行开户、基金交易业务、开展营销活动,甚至实现即时咨询,成为极佳的营销手段。

  前三大基金公司

  微信营销各有奇招

  基金销售服务费是基金公司用于支付销售机构佣金、基金的营销费用以及基金份额持有人服务费等的费用,基金公司的营销力度在其中可间接地体现。

  《证券日报》基金新闻部记者根据统计显示,2014年年报中,基金公司销售服务费前三的公司分别是天弘基金、工银瑞信基金和华夏基金,销售服务费用分别为13.18亿元、4.68亿元和4.34亿元。记者观察发现,这3家基金公司的微信营销手段较有代表性。

  微信公众平台现在已分为订阅公众号和服务公众号两种类型,服务号旨在为用户提供服务,而订阅号主要为用户提供信息和资讯。3家公司中天弘基金与工银瑞信基金都同时开通了公共号和服务号,而华夏基金只开通了服务号。

  《证券日报》基金新闻部记者注意到,上述3家公司的微信服务号,都偏重服务功能。工银瑞信微信服务号中可进行交易登陆、交易开户和交易账户绑定解绑,此外可进行查询、充值、快速取现和即时查询净值的业务。华夏基金服务号中亦可设置账户,查询净值、收益、余额,进行取现。而天弘基金的服务号功能相对较少,只有净值查询功能。

  相对服务号,微信订阅号的推送频率更快,活动也更多样化。天弘基金订阅号与服务号主要功能基本相同,可随时查阅余额宝净值、参与天弘基金的粉丝活动,但天弘基金订阅号偶尔会推出与游戏结合的推广活动,记者注意到最近的一条“数钱游戏送红包”消息,于5月16日发出,截至5月17日其浏览量已达1.47万次。工银瑞信订阅号中,最新活动、最新产品均有所涉及,且除基金相关资讯外,还有部分其他新闻、趣味知识。

  据《证券日报》基金新闻部记者查阅微信数据监控系统显示,天弘基金订阅号4月15日至5月14日间,共发布文章62篇,累计阅读数为146786次,已形成一定的影响力。相对其他营销手段,同时集成服务和资讯功能的微信,更不容忽视。值得注意的是,记者持续观察的众多微信公众号中,仅中邮基金微信订阅号和服务号上有较详细的开户指引。可见在相对同质化的基金公司微信公众号中,基金营销者应反思如何打造独特思路。

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