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北京城建·徜徉墅+微房:“互联网+”时代下的房企转型蓝海战略
文章来源:第一金融网 发布时间:2015-4-2 17:12:06  已经被浏览:1049次

近日,北京城建·徜徉墅联合微房平台于北京荟聚西红门购物中心推出大型互联网购房活动,成功地将销售案场转化至线上,让前来购物的人们亲身参与了一场全新的“互联网+”式购房盛宴。

荟聚•西红门购物中心作为房山区长阳生活半径圈内的大型高端购物中心,拥有众多国内外一线品牌,覆盖了京西南的高端购物需求。


     房企“触网” 发力第三方电商平台

有相关房地产人士称,移动互联网的飞速发展,目前已经超过了传统互联网,成为了现在人们上网的主要工具。随着消费者行为方式的变化,房地产行业与移动营销平台的紧密结合已是大势所趋。正如李克强总理特别强调的,要把O2O搞得红红火火一般,方兴、保利、万科等多家房企纷纷宣布其新的营销策略,互联网再一次密集地闯入了刚刚从冬天苏醒的房产圈。


正如北京城建·徜徉墅,这种通过微房平台进行的移动互联网营销模式运营的产品不仅使全民参与到销售系统当中,购房者、置业顾问、销售经理也能通过产品,在场景体验、客户资源筛选定位、高配低价的对比中,掌握更详尽的信息;并通过10万现金客户推荐模式,进行更加有效的精准营销,从而实现了销售突破。传统营销模式中的卖方时代终成历史,真正的买方时代已经来临。

微房平台的负责人表示:微房是在利用移动互联网最先进的技术帮助开发商精准界定客户的基础上,通过与O2O服务类、百强名企、教育机构、实体经营店等行业的合作,在有效的销售半径内收集用户信息,建立开发商自有客户数据库;再通过对已有客户信息筛查及兴趣点的获取,促进案场转化,实现真正意义上的精准渠道导流。

“坐销”转“行销”契合用户体验


如果按照传统的营销模式,那么行销需要消耗资金巨大,销售利润减少,而且销售的效率太低。但是移动互联网营销的产生将会最大化的挖掘客户价值,降低交易成本,改变以往广撒网捞大鱼的营销模式,让开发商花去的每一笔成本都更加精准。基于此,北京城建·徜徉墅的营销模式也从普通的“坐销”等客上门转变为“行销”走出销售中心。


有别于“老带新”,“行销“也就是“全民营销”,是社会上任何一个人带客户去,只要最终成交,开发商都会返利。那么参与者如何看待北京城建·徜徉墅举办的这场“全民营销“活动?记者在现场了解到,大部分市民示愿意尝试,但抱着负责任的态度,强调推荐的项目一定要好。活动当天,很多市民对项目进行了深入的了解,并成功注册成为徜徉墅的”大众经纪人“。活动仍将持续进行,敬请期待。

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