您好,欢迎光临金融壹号网!今天是: 返回首页 | 收藏本站 | 设为首页 | 繁体中文
金融壹号网
财经 宏观  国内  国际  金融  公司
评论  消费  人物  产经  专题
股票 要闻  大盘  个股  板块  助力  数据
港股  美股  期股  新股  研报  创业
理财 基金  黄金  外汇  期货  专家答疑
银行  保险  收藏  职场  理 财 师
其他 综合  商讯
常识  房产
新闻播报:
24小时新闻排行 热点新闻月排行
图片资讯 更多>>






问答 更多>>
·苹果高管:音乐流媒体服务商单靠音乐不可
·传海信拟放弃夏普商标 海外力推东芝电视
·HTC又投资了一批VR初创公司 其中包
·金捷集装箱翻转机,用科技助力客户的创富
·2017同远摄影集团亲子论坛暨亲子集市
·串天下串串香掀起游客狂欢 成为宽窄巷子
·从0到富豪,90后小伙通过股权市场获利
·天赐农业-开启植物酸奶新纪元
·山姆大叔教育西安站 共筑西北创业梦
·北京新云医疗集团迎来湖北省老河口疼痛专
财大狮深耕企业理财市场
文章来源: 发布时间:2016-9-26 11:39:21  已经被浏览:793次

 与传统金融相比,互联网金融有以下两个显著特点。第一是免费的服务方式,互联网金融运用用户思维,通过免费的方式赢得用户,并连接用户,形成业务关系,而传统金融是客户思维,主要针对VIP客户,并对每一位客户进行收费。第二是思维模式的差异,互联网金融是网络思维,传统金融是线性思维。传统金融一定是以VIP客户为导向,互联网金融更多的是普惠导向。类似两个咖啡馆,金融客咖啡和星巴克。同样是咖啡馆,金融客咖啡给顾客提供一个交流的平台,希望顾客能在这里迸发出有创意的想法,而星巴克则是提供阅读与休闲的空间,给顾客带来的是享受闲暇的环境。 

    自今年8月24日《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》公布后,监管机构基本明确了互联网金融机构的定位,为互金平台进军企业理财市场扫清了最大障碍,不过,一切也只是开始而已,互金平台要做好打持久战的准备。财大狮(www.dashi.cn)财务团队通过精细化的分析,总结了以下几个方面,供大家参考。 


    一、向企业客户证明自己合规。 

    互金平台的红线:资金池、自融、承诺保本付息等将平台本身作为融资主体的活动。为了证明不做资金池,平台务必要严格落实银行存管制度,对每笔资金投向负责,并向客户清晰展示账户流水,简单的资金存管是难以说服客户的。财大狮团队一直致力于平台合规性建设,是业内第一家接入第三方存管的P2P平台,平台资金全部严格执行透明运作。同时要做实做细信息披露工作,基础资产、交易结构、逾期率、不良率等敏感信息都必须要及时完整的向投资人披露。财大狮也做到自2012年开始经营至今,每日披露平台运营数据信息。 

    二、要向企业客户证明自己安全。 

    安全主要体现在两个方面,基础资产安全和操作环节安全。基础资产的安全仰赖于客户准入的风控手段和客户信用资料的严格筛选。从平台上已有的理财产品来看,基础资产多集中在农产品等低风险资产上,同时配置少量的稳健性资管产品。而在操作环节上要确保安全。必须得严格落实账户实名制认证制度,做到资金同卡进出、账户变动短信提醒等等。 

    三、要投入大量资源进行客户营销和服务。 

    个人端产品标准化程度高,营销推广多一些,很容易就会爆发式增长。但就企业端而言,产品呈现出更多的定制化特征,定制化的产品需要投入更多的研发资源和销售资源。从互金行业发展历程来看,烧钱的户外广告效果微乎其微,反而是给客户提供一对一的服务,效果好很多,换个角度,融资中介的收入水平,并不足以承担传统广告所需的资金投入,从出事的E租宝等互金企业的轨迹来看,很大一部分亏空的资金都用于广告和线下的业务抽成。财大狮秉承低调潜行的经营思路,通过研发投入和服务投入来保障平台的竞争优势,而不盲目烧钱。 

    四、要不断创新服务方式,进而增强客户粘性。 

    在企业经营过程中,时时需要做出的各类决策,短期闲余资金的保值增值并不是互金平台存在的唯一目的,要赢得客户的信赖还需要在产品之外下足功夫。一些互金平台试图通过为初创企业提供社保服务、残保金咨询、员工招聘、高管培训、财税优化、企业报销甚至员工理疗等增值服务提高,来企业客户粘性,还有一些平台为进出口企业专门开辟了中短期外币理财业务等。这些服务都是理财之外的服务,但通过这样的方式,确实能让客户感受到平台经营的用心和诚恳,为与客户建立信任关系打下良好的情感基础。而财大狮在未来的方向在于,细分理财客户群体特点,在产品中嵌入适应客户需求的消费场景,将客户单一的理财过程不断丰富,形成多层次的消费社群。


发布评论    查看评论

共可输入200字,还剩 字。<提交快捷键适用于IE浏览器>




验证码:
相关文章
联系电话:  投稿邮箱:jr1vip@163.com
版权所有 金融壹号网 地址:北京市丰台区西国贸大厦 邮政编码:100000 黔ICP备14005974号-3
CopyRight © [www.jr1.com.cn] All Right Reversed.
郑重声明:本网刊登信息出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述,文章内容、数据仅供参考,使用前请核实,风险自负。本网转载其他稿件均来自互联网,如有问题请及时和我们客服联系!